Упущенные продажи

Отчет "Упущенные продажи" дает возможность определить количество убыточных дней, когда товар не продавался или его продажи были очень низкими. В отчет попадают товары, которые имеют постоянные продажи, но по определенным причинам не продавались хотя бы один день в течение выбранного периода (например, товара не было в остатке). На планограмме такие товары подсвечиваются красным цветом.

В этой статье рассмотрим отчет "Упущенные продажи": как его настроить и какие показатели доступны.

Содержание

Как настроить отчет
Таблица показателей

Как настроить отчет

Чтобы открыть отчет, на левой панели инструментов нажмите "Аналитика" → "Упущенные продажи".

На панели "Настройка отчета":

1. Нажмите на поле "Период" и выберите нужный диапазон дат в календаре или воспользуйтесь готовыми вариантами. Автоматически установлены последние 30 дней;
2. Нажмите "Применить", чтобы сохранить изменения.

Товары с хотя бы одним днём потерь подсвечиваются на планограмме красным цветом.

Таблица показателей

В нижней части страницы отображается таблица с информацией о товарах и показателях за выбранный период:

1. Атрибуты товаров:
2. • Название;
   • Артикул;
   • Штрихкод;
   • Тип (упакованный/весовой).
2. Показатели:
3. • Потерянный оборот — вероятный оборот, который мог бы быть за выбранный период при стабильных продажах. 

Рассчитывается в два этапа:

1. Потерянный оборот в день с потерями = К-во потерянных продаж * Цена товара в этот день (если чека за день не было — берется последнее доступное значение цены);
2. Потерянный оборот = Суммарное значение потерянного оборота в дни, когда были потери.

• Потерянный оборот из-за нулевых остатков — потерянный оборот, возникший в дни, когда товара не было в остатке;
• Средняя к-во продаж в день = К-во продаж / К-во дней, в которые были продажи товара за период;
• К-во потерянных продаж — вероятное количество продаж, которое могло быть за выбранный период при стабильных продажах. 

Рассчитывается в два этапа:

1. К-во потерянных продаж в день с потерями = Средняя к-во продаж в день − К-во продаж в день;
2. К-во потерянных продаж = Суммарное значение потерянных продаж в дни, когда были потери.

• К-во потерянных дней;
• К-во дней с потерями из-за нулевых остатков — суммарное количество дней, когда товара не было в остатке и он не продавался или имел продажи ниже среднего;
• К-во фейсов — количество выложенных фейсов товара;
• Запас товара, шт./кг — общее количество выложенного товара на планограмме:

Для упакованных товаров:
Запас товара на полке, шт. = К-во фейсов × Глубина выкладки × Высота выкладки.

Для весовых:
Запас товара на полке, кг. = Вес упаковки или «1», если вес упаковки не указан.

Таблицу можно гибко настроить:

• Перетаскивайте колонки за название, чтобы изменить их порядок;
• Удерживайте правый нижний угол колонки и перемещайте его влево или вправо, чтобы изменить ширину;
• Нажимайте на стрелку рядом с названием колонки, чтобы отсортировать товары по соответствующему показателю.

Для удобной работы с данными доступны такие инструменты:

• Поиск — ищите товары по названию, артикулу, штрихкоду;
• Настроить колонки — выберите показатели, которые будут отображаться в таблице;
• Сохранить шаблон таблицы — сохраните настройки колонок, чтобы не настраивать таблицу каждый раз заново.

Чтобы скачать отчет в формате .xls, нажмите "Скачать отчет" на верхней панели инструментов.

Последнее изменение: 28/07/2026