С помощью ABC анализа можно проанализировать товары на оборудовании по степени прибыльности для сети.

ABC анализ делит товары на три группы по четырем показателям: Оборот, Прибыль, Кол-во продаж и Кол-во чеков:

• Товары, попавшие в группу A - наиболее прибыльные.
• Товары, попавшие в группу B - промежуточные.
• Товары, попавшие в группу C - наименее прибыльные.

Как формируется рейтинг товаров по выбранному показателю

Для выбранного периода собираются данные по товарам на планограмме по выбранному показателю, например, обороту. После этого товары сортируются в порядке убывания значений.

Товары, составляющие 80% общего значения показателя, принадлежать к группе A (выгодные). Следующие 15% товаров формируют группу B, а последние 5% - группу C.

Настройка отчета

Для того чтобы изменить границы групп распределения, необходимо перейти в настройки отчета (кнопка справа на панели инструментов) и ввести желаемые значения в соответствующие поля в столбце "Группы распределения". Это позволит переопределить, к какой группе принадлежит каждый товар в зависимости от его показателя.

Чтобы изменить цвет группы, достаточно кликнуть на соответствующий цвет напротив группы и выбрать из палитры или ввести шестнадцатеричный код.

Для изменения периода за который формируется отчет, нужно кликнуть на поле "Период". По стандартной настройке в анализ входят последние 30 дней.

Чтобы изменить показатель, по которому будет отображаться отчет, необходимо кликнуть на выпадающее поле "Отобразить" в левой нижней части. По стандартной настройке отображается ABC распределение по обороту.

Для загрузки отчета в формате Excel необходимо кликнуть на соответствующую кнопку в верхнем правом углу.

Чтобы настроить отображение показателей (колонки) в отчете необходимо кликнуть на соответствующей пиктограмме сверху справа от таблицы.

Доступные показатели для анализа

Отчет позволяет анализировать широкий перечень показателей, в частности:

• Название товара
• Артикул
• Тип товара

Упакованный или весовой.

• Оборот

Сумма денежных поступлений от продаж товаров за выбранный период.

• Средний оборот

Средняя сумма оборота, которая получена за выбранный период.

• Оборот АВС

Отображает принадлежность товара по обороту относительно установленных групп распределения АВС.

Оборот АВС = (Оборот товара * 100) \ Оборот всех товаров на планограмме

• ABC по среднему обороту

Среднее арифметическое значение оборота АВС за выбранный период.

• Прибыль

Разница между денежной выручкой от реализации товара (оборотом) и себестоимостью товара.

• Средняя прибыль
• Прибыль АВС

Отражает принадлежность товара по прибыли относительно установленных групп распределения АВС.

• ABC по средней прибыли
• Кол-во чеков

Общее количество чеков продажи товаров (без учета кол-ва чеков возвратов) за выбранный период.

• Среднее кол-во чеков
• Кол-во чеков АВС

Отражает к какой группе (A, B или C) принадлежит товар в зависимости от его количества чеков относительно установленных настроек распределения АВС.

• ABC по среднему кол-ву чеков
• Кол-во продаж

Показывает сколько раз был продан определенный товар или товары из определенной категории за выбранный период.

• Cреднее кол-во продаж
• Кол-во продаж АВС

Отображает к какой группе (A, B или C) принадлежит товар в зависимости от его количества продаж относительно установленных настроек распределения АВС.

• ABC по среднему кол-ву продаж
• Запас товара на полке, шт./кг

Общее кол-во выложенного товара на планограмме.

Для упакованных товаров:

Кол-во фейсов х Глубина выкладки х Высота выкладки.

Для весовых:

Вес упаковки или "1", если вес упаковки не указан.

Последнее изменение: 18/02/2025