Втрачені продажі

Звіт "Втрачені продажі" дає можливість визначити кількість збиткових днів, коли товар не продавався або його продажі були дуже низькими. До звіту потрапляють товари, які мають постійні продажі, але за певних причин не продавалися хоча б один день протягом вибраного періоду (наприклад, товару не було на залишку). На планограмі такі товари підсвічуються червоним кольором. 

У цій статті розглянемо звіт "Втрачені продажі": як його налаштувати та які показники доступні.

Зміст

Як налаштувати звіт
Таблиця показників

Як налаштувати звіт

Щоб відкрити звіт, на лівій панелі інструментів натисніть "Аналітика" → "Втрачені продажі".

На панелі "Налаштування звіту": 

1. Натисніть на поле "Період" та виберіть потрібний діапазон дат у календарі або скористайтеся готовими варіантами. Автоматично встановлено останні 30 днів;
2. Натисніть "Застосувати", щоб зберегти зміни.

Товари з хоча б одним днем втрат підсвічуються на планограмі червоним кольором. 

Таблиця показників

У нижній частині сторінки відображається таблиця з інформацією про товари та показники за вибраний період:

1. Атрибути товарів:
2. • Назва;
   • Артикул;
   • Штрихкод;
   • Тип (запакований/ваговий).
2. Показники:
3. • Втрачений оборот — ймовірний оборот, який міг би бути за вибраний період за умови стабільних продажів. 

Розраховується у два етапи:

1. Втрачений оборот в день з втратами = К-сть втрачених продажів * Ціна товару у цей день (якщо чеку за день не було, то береться останнє доступне значення ціни);
2. Втрачений оборот = Сумарне значення втраченого обороту у дні коли були втрати. 

• Втрачений оборот через нульові залишки — втрачений оборот, який виник в дні, коли товару не було на залишку;
• Середня к-сть продажів за день = К-сть продажів / К-сть днів, у які були продажі товару за період
• К-сть втрачених продажів — ймовірна кількість продажів, яка могла бути за вибраний період за умови стабільних продажів.

Розраховується у два етапи:

1. К-сть втрачених продажів у день з втратами = Середня к-сть продажів за день - К-сть продажів в день;
2. К-сть втрачених продажів = Сумарне значення втрачених продажів у дні коли були втрати.

• К-сть втрачених днів;
• К-сть днів з втратами через нульові залишки — сумарна кількість днів, коли товару не було на залишку й він не продавався або мав продажі нижчі за середні;
• К-сть фейсів — кількість викладених фейсів товару;
• Запас товару, шт./кг. — загальна кількість викладеного товару на планограмі.

Для запакованих товарів:
Запас товару на полиці, шт. = К-сть фейсів * Глибина викладки * Висота викладки.

Для вагових:
Запас товару на полиці, кг. = Вага упаковки або "1", якщо вага упаковки не вказана.

Для зручної роботи з даними над таблицею доступні такі інструменти:

• Пошук — шукайте товари за назвою, артикулом, штрихкодом; 
• Налаштувати колонки — виберіть показники, які відображатимуться у таблиці, щоб зосередитися лише на потрібних даних;
• Зберегти шаблон таблиці — збережіть налаштування колонок, щоб не налаштовувати таблицю щоразу заново.

Окрім цього, таблицю можна гнучко налаштувати під свої потреби:

• Перетягуйте колонки за назву, щоб змінити їх порядок;
• Утримуйте правий нижній кут колонки та переміщуйте його вліво або вправо, щоб змінити її ширину;
• Натискайте на стрілку біля назви колонки, щоб відсортувати товари за відповідним показником.

Щоб завантажити звіт у форматі .xls, натисніть "Завантажити звіт" на верхній панелі інструментів.

Оновлено: 28/07/2026