Дискретний розподіл

Дискретний розподіл поділяє стелажі на 4 групи залежно від обраного показника, з відображенням результатів кольорами на плані магазину:

• Червоний: 0-10%
• Синій: 10-50%
• Жовтий: 50-90%
• Зелений: 90-100%

Для того, щоб налаштувати межі груп, необхідно ввести бажані значення у стовпець "Групи розподілу". Це дозволяє адаптувати класифікацію під потреби аналізу.

Неперервний розподіл

У неперервному розподілі стелажі підсвічуються одним кольором із різною насиченістю. Чим більше значення показника, тим більша насиченість кольору.

Показники по якім формується розподіл:

• Оборот
• Кількість продажів
• Кількість чеків
• Прибуток
• Кількість залишків
• Собівартість залишків
• Оборот на погонний метр обладнання
• Прибуток на погонний метр обладнання

Як формується розподіл

Для того, щоб краще користуватися аналітикою PlanoHero розглянемо основні етапи формування розподілу для аналізу ефективності планограм.

1 Етап: Розрахунок показників для товарів у межах планограми

На першому етапі для кожного товару, який входить до складу планограми, обчислюються основні показники за вибраний період. Ці дані є базовими для подальшого аналізу:

• Оборот
  Загальна сума доходу, отриманого від продажу товару за період.
• Прибуток
  Різниця між отриманим оборотом і собівартістю товару.
• Кількість чеків
  Число унікальних чеків, у яких згадувався товар.
• Кількість продажів
  Загальна кількість одиниць товару, проданих за період.

2 Етап: Агрегація показників для планограми

На другому етапі для кожної планограми в межах магазину обчислюються сукупні значення показників для всіх товарів, що входять до її складу:

• Сума оборотів
• Сума прибутків
• Загальна кількість чеків
• Загальна кількість продажів

Ці дані дозволяють оцінити ефективність планограм, використовуючи обраний показник як основний критерій аналізу.

3 Етап: Формування рейтингу планограм

Після обчислення показників для кожної планограми створюється їх рейтинг за таким принципом:

1. Визначення найуспішнішої планограми
   Планограма з найкращим показником обирається як базова і приймається за 100%.
2. Порівняння інших планограм
   Всі інші планограми отримують відсоткове значення відносно найуспішнішої.

Приклад: Якщо планограма "А" має оборот 10 000 грн (100%), а планограма "Б" — 8 000 грн, її рейтинг складе 80%.

Як здійснюється розрахунок показників у дискретному аналізі

Основним предметом аналізу є частка, яка використовується для оцінки різних аспектів діяльності магазину.
Частки обороту, кількості продажів, кількості чеків, прибутку та залишків товарів розраховуються за такою формулою:
* n = (n1 100) / n2 **
де:

• n – частка показника, яку потрібно знайти (оборот, кількість продажів, прибуток тощо).
• n₁ – значення показника, від якого потрібно знайти частку (оборот, к-сть продажів, к-сть чеків, прибуток і к-сть залишків на обладнанні).
• n₂ – сума значень відповідного показника (n1) всього обладнання на плані магазину.

Приклад: Визначаємо Частку обороту стелажа “Пиво” від магазину:
*n1- оборот за вибраний період стелажа “Пиво” *
*n2 - загальний оборот всіх стелажів магазину за вибраний період. *
Частку обороту стелажа “Пиво” від магазину = (7014,60 * 100) / 65480,75 = 11%

Загальні показники які використовуються в аналітиці

• Оборот – це сума грошових надходжень від продажів товарів за вибраний період. Розрахунок базується на основі даних з чеків регулярних продажів.
• Прибуток – це різниця між сумою виторгу від реалізації товару (оборотом) і собівартістю товару. Розрахунок базується на основі даних з чеків регулярних продажів.
• Кількість продажів – загальна кількість проданих одиниць товарів за вибраний період.. Розрахунок базується на основі даних з чеків регулярних продажів.
• Кількість чеків – це загальна кількість чеків продажів товарів за вибраний період, за винятком чеків повернень.
• Кількість залишків – к-сть товарів, що наявні в магазині та/або на складі на кінець (початок) останнього дня вибраного періоду.

Таблиця з показниками

У нижній частині сторінки відображається таблиця з даними за обраний період. У ній представлені такі показники:

• Назва планограми
• Тип планограми — Основна / Додаткова
• Оборот
  Загальний оборот товарів на планограмі за вибраний період.
• **Частка обороту від магазину, % **
  Частка обороту від магазину, % = (Оборот товарів на планограмі × 100) / Сума оборотів всіх планограм плану
• Оборот на пог. м. обладнання
  Оборот на пог. м. обладнання = Оборот товарів на планограмі / Погонні метри обладнання
• **Кількість продажів **
  Загальна кількість проданих одиниць товарів за вибраний період. Розрахунок базується на основі даних з чеків регулярних продажів.
• **Частка к-сті продажів від магазину, % **
  Частка к-сті продажів від магазину, % = (К-сть продажів товарів на планограмі × 100) / Сума к-сті продажів всіх планограм плану
• **Кількість чеків **
  К-сть унікальних чеків, у яких згадувався товар за вибраний період.
• **Частка к-сті чеків від магазину, % **
  Частка к-сті чеків від магазину, % = (К-сть унікальних входжень товарів в чеки на планограмі × 100) / Сума к-сті чеків всіх планограм плану
• **Прибуток **
  Сума прибутків всіх товарів на планограмі за вибраний період.
• **Частка прибутку від магазину **
  Частка прибутку від магазину = (Прибуток товарів на планограмі × 100) / Сума прибутків всіх планограм плану
• Прибуток на пог.м. обладнання
  Прибуток на пог.м. обладнання = Прибуток товарів на планограмі / Погонні метри обладнання
• Кількість залишків
  Кількість залишків = Сума залишків всіх товарів на планограмі на кінець вибраного періоду.
• **Частка к-сті залишків від магазину, % **
  Частка к-сті залишків від магазину, % = (К-сть залишків товарів на планограмі × 100) / Сумарну к-сть залишків товарів всіх планограм плану
• **Собівартість залишків **
  Собівартість залишків = Собівартість товару × К-сть залишків цього товару.

Оновлено: 18/02/2025