Дискретний розподіл

Дискретний розподіл поділяє стелажі на 4 групи залежно від обраного показника, з відображенням результатів кольорами на плані магазину:
Червоний: 0-10%
Синій: 10-50%
Жовтий: 50-90%
Зелений: 90-100%

Для того, щоб налаштувати межі груп, необхідно ввести бажані значення у стовпець "Групи розподілу". Це дозволяє адаптувати класифікацію під потреби аналізу.

Неперервний розподіл

У неперервному розподілі стелажі підсвічуються одним кольором із різною насиченістю. Чим більше значення показника, тим більша насиченість кольору.

Показники по якім формується розподіл:
Оборот (стандартне налаштування)
Кількість продажів
Кількість чеків
Прибуток
Кількість залишків
Собівартість залишків
Оборот на погонний метр обладнання
Прибуток на погонний метр обладнання

Як формується розподіл?

Для того, щоб краще користуватися аналітикою PlanoHero розглянемо основні етапи формування розподілу для аналізу ефективності планограм.

1 Етап: Розрахунок показників для товарів у межах планограми

На першому етапі для кожного товару, який входить до складу планограми, обчислюються основні показники за вибраний період. Ці дані є базовими для подальшого аналізу:
Оборот
Загальна сума доходу, отриманого від продажу товару за період.
Прибуток
Різниця між отриманим оборотом і собівартістю товару.
Кількість чеків
Число унікальних чеків, у яких згадувався товар.
Кількість продажів
Загальна кількість одиниць товару, проданих за період.

2 Етап: Агрегація показників для планограми

На другому етапі для кожної планограми в межах магазину обчислюються сукупні значення показників для всіх товарів, що входять до її складу:
Сума оборотів
Сума прибутків
Загальна кількість чеків
Загальна кількість продажів

Ці дані дозволяють оцінити ефективність планограм, використовуючи обраний показник як основний критерій аналізу.

3 Етап: Формування рейтингу планограм

Після обчислення показників для кожної планограми створюється їх рейтинг за таким принципом:

Визначення найуспішнішої планограми
Планограма з найкращим показником обирається як базова і приймається за 100%.
Порівняння інших планограм
Всі інші планограми отримують відсоткове значення відносно найуспішнішої.

Приклад: Якщо планограма "А" має оборот 10 000 грн (100%), а планограма "Б" — 8 000 грн, її рейтинг складе 80%.

Важливо! Потрібно врахувати, що PlanoHero не відстежує, з якого саме стелажа було продано товар. Тому, якщо один товар розміщений у кількох планограмах і був проданий у зазначений період, його продажі враховуються у всіх планограмах, де він присутній. Приклад: Кока-Кола розташована на трьох планограмах і за період було продано 5 одиниць. Ці 5 продажів фіксуються одночасно у всіх трьох планограмах.

Як здійснюється розрахунок показників у дискретному аналізі?

Основним предметом аналізу є частка, яка використовується для оцінки різних аспектів діяльності магазину.
Частки обороту, кількості продажів, кількості чеків, прибутку та залишків товарів розраховуються за такою формулою:
n = (n1* 100) / n2
де:
n – частка показника, яку потрібно знайти (оборот, кількість продажів, прибуток тощо).
n₁ – значення показника, від якого потрібно знайти частку (оборот, к-сть продажів, к-сть чеків, прибуток і к-сть залишків на обладнанні).
n₂ – сума значень відповідного показника (n1) всього обладнання на плані магазину.

Приклад: Визначаємо Частку обороту стелажа “Пиво” від магазину:
n1- оборот за вибраний період стелажа “Пиво”
n2 - загальний оборот всіх стелажів магазину за вибраний період.
Частку обороту стелажа “Пиво” від магазину = (7014,60 100) / 65480,75 = 11%*

Важливо! Отриманий результат заокруглюється до двох знаків після коми.

Загальні показники які використовуються в аналітиці

Примітка! Дані з чеків, позначених як is_excluded = 1, не враховуються у розрахунках. Показники розраховуються лише на основі регулярних продажів, без урахування чеків повернень.
Оборот – це сума грошових надходжень від продажів товарів за вибраний період. Розрахунок базується на основі даних з чеків регулярних продажів.
Прибуток – це різниця між сумою виторгу від реалізації товару (оборотом) і собівартістю товару. Розрахунок базується на основі даних з чеків регулярних продажів.
Кількість продажів – загальна кількість проданих одиниць товарів за вибраний період.. Розрахунок базується на основі даних з чеків регулярних продажів.
Кількість чеків – це загальна кількість чеків продажів товарів за вибраний період, за винятком чеків повернень.
Кількість залишків – к-сть товарів, що наявні в магазині та/або на складі на кінець (початок) останнього дня вибраного періоду.

Таблиця з показниками

У нижній частині сторінки відображається таблиця з даними за обраний період. У ній представлені такі показники:

Назва планограми
Тип планограми — Основна / Додаткова
Оборот
Загальний оборот товарів на планограмі за вибраний період.
Частка обороту від магазину, %
(Оборот товарів на планограмі 100) / Сума оборотів всіх планограм плану*
Оборот на пог. м. обладнання
Оборот на пог. м. обладнання = Оборот товарів на планограмі / Погонні метри обладнання
Кількість продажів
Загальна кількість проданих одиниць товарів за вибраний період. Розрахунок базується на основі даних з чеків регулярних продажів.
Частка к-сті продажів від магазину, %
Частка к-сті продажів від магазину = (К-сть продажів товарів на планограмі 100) / Сума к-сті продажів всіх планограм плану*
Кількість чеків
К-сть унікальних чеків, у яких згадувався товар за вибраний період.
Частка к-сті чеків від магазину, %
Частка к-сті чеків від магазину = (К-сть унікальних входжень товарів в чеки на планограмі 100) / Сума к-сті чеків всіх планограм плану*
Прибуток
Сума прибутків всіх товарів на планограмі за вибраний період.
Частка прибутку від магазину
Частка прибутку від магазину = (Прибуток товарів на планограмі 100) / Сума прибутків всіх планограм плану*
Прибуток на пог.м. обладнання
Прибуток на пог.м. обладнання = Прибуток товарів на планограмі / Погонні метри обладнання
Кількість залишків
Кількість залишків = Сума залишків всіх товарів на планограмі на кінець вибраного періоду.
Частка к-сті залишків від магазину, %
Частка к-сті залишків від магазину = (К-сть залишків товарів на планограмі 100) / Сумарну к-сть залишків товарів всіх планограм плану*
Собівартість залишків
Собівартість залишків = Собівартість товару К-сть залишків цього товару.*

Оновлено: 13/12/2024