Дискретное / непрерывное распределение (на плане магазина)
Дискретное распределение
Дискретное распределение делит стеллажи на 4 группы в зависимости от выбранного показателя, с отображением результатов цветами на плане магазина:
- Красный: 0–10%
- Синий: 10–50%
- Желтый: 50–90%
- Зеленый: 90–100%
Для настройки желаемых границ групп необходимо ввести значения в столбец «Группы распределения». Это позволяет адаптировать классификацию под нужды анализа.
Непрерывное распределение
В непрерывном распределении стеллажи подсвечиваются одним цветом с разной насыщенностью. Чем больше значение показателя, тем выше насыщенность цвета.
Показатели, по которым формируется распределение:
- Оборот
- Количество продаж
- Количество чеков
- Прибыль
- Количество остатков
- Себестоимость остатков
- Оборот на погонный метр оборудования
- Прибыль на погонный метр оборудования
Как формируется распределение
Чтобы лучше пользоваться аналитикой PlanoHero, рассмотрим основные этапы формирования распределения для анализа эффективности планограмм.
Этап 1: Расчет показателей для товаров в пределах планограммы
На первом этапе для каждого товара, входящего в состав планограммы, вычисляются основные показатели за выбранный период. Эти данные являются базовыми для дальнейшего анализа:
- Оборот
Общая сумма дохода, полученного от продажи товара за период. - Прибыль
Разница между полученным оборотом и себестоимостью товара. - Количество чеков
Число уникальных чеков, в которых упоминался товар. - Количество продаж
Общее количество единиц товара, проданных за период.
Этап 2: Агрегация показателей для планограммы
На втором этапе для каждой планограммы в пределах магазина вычисляются совокупные значения показателей для всех товаров, входящих в её состав:
- Сумма оборотов
- Сумма прибыли
- Общее количество чеков
- Общее количество продаж
Эти данные позволяют оценить эффективность планограмм, используя выбранный показатель в качестве основного критерия анализа.
Этап 3: Формирование рейтинга планограмм
После расчета показателей для каждой планограммы создаётся их рейтинг по следующему принципу:
- Определение самой успешной планограммы
Планограмма с лучшим показателем выбирается как базовая и принимается за 100%. - Сравнение остальных планограмм
Все остальные планограммы получают процентное значение относительно самой успешной планограммы.
Например, если планограмма "А" имеет оборот 10 000 (100%), а планограмма "Б" — 8 000, её рейтинг составит 80%.
Как осуществляется расчет показателей в дискретном анализе
Основным объектом анализа является доля, используемая для оценки различных аспектов деятельности магазина.
Доли оборота, количества продаж, количества чеков, прибыли и остатков товаров рассчитываются по следующей формуле:
n = (n₁ × 100) / n₂
где:
- n – доля показателя, которую нужно найти (оборот, количество продаж, прибыль и т.д.).
- n₁ – значение показателя, от которого нужно найти долю (оборот, количество продаж, количество чеков, прибыль или количество остатков на оборудовании).
- n₂ – сумма значений соответствующего показателя (n₁) всего оборудования на плане магазина.
Пример: Определяем долю оборота стеллажа «Пиво» от магазина:
n₁ — оборот за выбранный период стеллажа «Пиво»
n₂ — общий оборот всех стеллажей магазина за выбранный период.
Доля оборота стеллажа «Пиво» от магазина = (7014,60 × 100) / 65480,75 = 11%
Общие показатели, используемые в аналитике
- Оборот – это сумма денежных поступлений от продаж товаров за выбранный период. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
- Прибыль – это разница между суммой выручки от реализации товара (оборотом) и себестоимостью товара. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
- Количество продаж – общее количество проданных единиц товаров за выбранный период. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
- Количество чеков – это общее количество чеков продаж товаров за выбранный период, за исключением чеков возвратов.
- Количество остатков – количество товаров, находящихся в магазине и/или на складе на конец (начало) последнего дня выбранного периода.
Таблица с показателями
В нижней части страницы отображается таблица с данными за выбранный период. В ней представлены следующие показатели:
- Название планограммы
- Тип планограммы — Основная / Дополнительная
- Оборот
Общий оборот товаров на планограмме за выбранный период. - Доля оборота от магазина, %
Доля оборота от магазина, % = (Оборот товаров на планограмме × 100) / Сумма оборотов всех планограмм плана. - Оборот на погонный метр оборудования
Оборот на погонный метр оборудования = Оборот товаров на планограмме / Погонные метры оборудования. - Кол-во продаж
Сумма количества продаж всех товаров на планограмме за выбранный период. - Доля кол-ва продаж от магазина, %
Доля количества продаж от магазина, % = (Количество продаж товаров на планограмме × 100) / Сумма количества продаж всех планограмм плана. - Кол-во чеков
Количество уникальных вхождений товаров в чеки за выбранный период. - Доля кол-ва чеков от магазина, %
Доля количества чеков от магазина, % = (Количество уникальных вхождений товаров в чеки на планограмме × 100) / Сумма количества чеков всех планограмм плана. - Прибыль
Сумма прибыли всех товаров на планограмме за выбранный период. - Доля прибыли от магазина, %
Доля прибыли от магазина, % = (Прибыль товаров на планограмме × 100) / Сумма прибыли всех планограмм плана. - Прибыль на пог. м. оборудования
Прибыль на погонный метр оборудования = Прибыль товаров на планограмме / Погонные метры оборудования. - Кол-во остатков
Количество остатков = Сумма остатков всех товаров на планограмме на конец выбранного периода. - Доля кол-ва остатков от магазина, %
Доля количества остатков от магазина, % = (Количество остатков товаров на планограмме × 100) / Суммарное количество остатков товаров всех планограмм плана. - Себестоимость остатков
Себестоимость остатков = Себестоимость товара × Количество остатков этого товара.
Последнее изменение: 18/02/2025
Спасибо!