Дискретное распределение

Дискретное распределение делит стеллажи на 4 группы в зависимости от выбранного показателя, с отображением результатов цветами на плане магазина:

• Красный: 0–10%
• Синий: 10–50%
• Желтый: 50–90%
• Зеленый: 90–100%

Для настройки желаемых границ групп необходимо ввести значения в столбец «Группы распределения». Это позволяет адаптировать классификацию под нужды анализа.

Непрерывное распределение

В непрерывном распределении стеллажи подсвечиваются одним цветом с разной насыщенностью. Чем больше значение показателя, тем выше насыщенность цвета.

Показатели, по которым формируется распределение:

• Оборот
• Количество продаж
• Количество чеков
• Прибыль
• Количество остатков
• Себестоимость остатков
• Оборот на погонный метр оборудования
• Прибыль на погонный метр оборудования

Как формируется распределение

Чтобы лучше пользоваться аналитикой PlanoHero, рассмотрим основные этапы формирования распределения для анализа эффективности планограмм.

Этап 1: Расчет показателей для товаров в пределах планограммы

На первом этапе для каждого товара, входящего в состав планограммы, вычисляются основные показатели за выбранный период. Эти данные являются базовыми для дальнейшего анализа:

• Оборот

Общая сумма дохода, полученного от продажи товара за период.

• Прибыль

Разница между полученным оборотом и себестоимостью товара.

• Количество чеков

Число уникальных чеков, в которых упоминался товар.

• Количество продаж

Общее количество единиц товара, проданных за период.

Этап 2: Агрегация показателей для планограммы

На втором этапе для каждой планограммы в пределах магазина вычисляются совокупные значения показателей для всех товаров, входящих в её состав:

• Сумма оборотов
• Сумма прибыли
• Общее количество чеков
• Общее количество продаж

Эти данные позволяют оценить эффективность планограмм, используя выбранный показатель в качестве основного критерия анализа.

Этап 3: Формирование рейтинга планограмм

После расчета показателей для каждой планограммы создаётся их рейтинг по следующему принципу:

1. Определение самой успешной планограммы

Планограмма с лучшим показателем выбирается как базовая и принимается за 100%.

2. Сравнение остальных планограмм

Все остальные планограммы получают процентное значение относительно самой успешной планограммы.

Например, если планограмма "А" имеет оборот 10 000 (100%), а планограмма "Б" — 8 000, её рейтинг составит 80%.

Как осуществляется расчет показателей в дискретном анализе

Основным объектом анализа является доля, используемая для оценки различных аспектов деятельности магазина.

Доли оборота, количества продаж, количества чеков, прибыли и остатков товаров рассчитываются по следующей формуле:

n = (n₁ × 100) / n₂

где:

• n – доля показателя, которую нужно найти (оборот, количество продаж, прибыль и т.д.).
• n₁ – значение показателя, от которого нужно найти долю (оборот, количество продаж, количество чеков, прибыль или количество остатков на оборудовании).
• n₂ – сумма значений соответствующего показателя (n₁) всего оборудования на плане магазина.

Пример: Определяем долю оборота стеллажа «Пиво» от магазина:

n₁ — оборот за выбранный период стеллажа «Пиво»

n₂ — общий оборот всех стеллажей магазина за выбранный период.

Доля оборота стеллажа «Пиво» от магазина = (7014,60 × 100) / 65480,75 = 11%

Общие показатели, используемые в аналитике

• Оборот – это сумма денежных поступлений от продаж товаров за выбранный период. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
• Прибыль – это разница между суммой выручки от реализации товара (оборотом) и себестоимостью товара. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
• Количество продаж – общее количество проданных единиц товаров за выбранный период. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
• Количество чеков – это общее количество чеков продаж товаров за выбранный период, за исключением чеков возвратов.
• Количество остатков – количество товаров, находящихся в магазине и/или на складе на конец (начало) последнего дня выбранного периода.

Таблица с показателями

В нижней части страницы отображается таблица с данными за выбранный период. В ней представлены следующие показатели:

• Название планограммы
• Тип планограммы — Основная / Дополнительная
• Оборот

Общий оборот товаров на планограмме за выбранный период.

• Доля оборота от магазина, %

Доля оборота от магазина, % = (Оборот товаров на планограмме × 100) / Сумма оборотов всех планограмм плана.

• Оборот на погонный метр оборудования

Оборот на погонный метр оборудования = Оборот товаров на планограмме / Погонные метры оборудования.

• Кол-во продаж

Сумма количества продаж всех товаров на планограмме за выбранный период.

• Доля кол-ва продаж от магазина, %

Доля количества продаж от магазина, % = (Количество продаж товаров на планограмме × 100) / Сумма количества продаж всех планограмм плана.

• Кол-во чеков

Количество уникальных вхождений товаров в чеки за выбранный период.

• Доля кол-ва чеков от магазина, %

Доля количества чеков от магазина, % = (Количество уникальных вхождений товаров в чеки на планограмме × 100) / Сумма количества чеков всех планограмм плана.

• Прибыль

Сумма прибыли всех товаров на планограмме за выбранный период.

• Доля прибыли от магазина, %

Доля прибыли от магазина, % = (Прибыль товаров на планограмме × 100) / Сумма прибыли всех планограмм плана.

• Прибыль на пог. м. оборудования

Прибыль на погонный метр оборудования = Прибыль товаров на планограмме / Погонные метры оборудования.

• Кол-во остатков

Количество остатков = Сумма остатков всех товаров на планограмме на конец выбранного периода.

• Доля кол-ва остатков от магазина, %

Доля количества остатков от магазина, % = (Количество остатков товаров на планограмме × 100) / Суммарное количество остатков товаров всех планограмм плана.

• Себестоимость остатков

Себестоимость остатков = Себестоимость товара × Количество остатков этого товара.

Последнее изменение: 18/02/2025