Статьи по теме: Просмотр планов магазинов

Дискретное / непрерывное распределение (на плане магазина)

Дискретное распределение

Дискретное распределение делит стеллажи на 4 группы в зависимости от выбранного показателя, с отображением результатов цветами на плане магазина:


  • Красный: 0–10%
  • Синий: 10–50%
  • Желтый: 50–90%
  • Зеленый: 90–100%


Для настройки желаемых границ групп необходимо ввести значения в столбец «Группы распределения». Это позволяет адаптировать классификацию под нужды анализа.


Непрерывное распределение

В непрерывном распределении стеллажи подсвечиваются одним цветом с разной насыщенностью. Чем больше значение показателя, тем выше насыщенность цвета.


Показатели, по которым формируется распределение:


  • Оборот
  • Количество продаж
  • Количество чеков
  • Прибыль
  • Количество остатков
  • Себестоимость остатков
  • Оборот на погонный метр оборудования
  • Прибыль на погонный метр оборудования


Как формируется распределение


Чтобы лучше пользоваться аналитикой PlanoHero, рассмотрим основные этапы формирования распределения для анализа эффективности планограмм.


Этап 1: Расчет показателей для товаров в пределах планограммы


На первом этапе для каждого товара, входящего в состав планограммы, вычисляются основные показатели за выбранный период. Эти данные являются базовыми для дальнейшего анализа:


  • Оборот
    Общая сумма дохода, полученного от продажи товара за период.
  • Прибыль
    Разница между полученным оборотом и себестоимостью товара.
  • Количество чеков
    Число уникальных чеков, в которых упоминался товар.
  • Количество продаж
    Общее количество единиц товара, проданных за период.


Этап 2: Агрегация показателей для планограммы


На втором этапе для каждой планограммы в пределах магазина вычисляются совокупные значения показателей для всех товаров, входящих в её состав:


  • Сумма оборотов
  • Сумма прибыли
  • Общее количество чеков
  • Общее количество продаж


Эти данные позволяют оценить эффективность планограмм, используя выбранный показатель в качестве основного критерия анализа.


Этап 3: Формирование рейтинга планограмм


После расчета показателей для каждой планограммы создаётся их рейтинг по следующему принципу:


  1. Определение самой успешной планограммы
    Планограмма с лучшим показателем выбирается как базовая и принимается за 100%.
  2. Сравнение остальных планограмм
    Все остальные планограммы получают процентное значение относительно самой успешной планограммы.


Например, если планограмма "А" имеет оборот 10 000 (100%), а планограмма "Б" — 8 000, её рейтинг составит 80%.


Важно! Следует учитывать, что PlanoHero не отслеживает, с какого именно стеллажа был продан товар. Поэтому, если один товар размещён в нескольких планограммах и был продан за указанный период, его продажи учитываются во всех планограммах, где он присутствует. Пример: Кока-Кола размещена на трёх планограммах, и за период было продано 5 единиц. Эти 5 продаж фиксируются одновременно во всех трёх планограммах.


Как осуществляется расчет показателей в дискретном анализе

Основным объектом анализа является доля, используемая для оценки различных аспектов деятельности магазина.
Доли оборота, количества продаж, количества чеков, прибыли и остатков товаров рассчитываются по следующей формуле:


n = (n₁ × 100) / n₂
где:


  • n – доля показателя, которую нужно найти (оборот, количество продаж, прибыль и т.д.).
  • n₁ – значение показателя, от которого нужно найти долю (оборот, количество продаж, количество чеков, прибыль или количество остатков на оборудовании).
  • n₂ – сумма значений соответствующего показателя (n₁) всего оборудования на плане магазина.


Пример: Определяем долю оборота стеллажа «Пиво» от магазина:
n₁ — оборот за выбранный период стеллажа «Пиво»
n₂ — общий оборот всех стеллажей магазина за выбранный период.
Доля оборота стеллажа «Пиво» от магазина = (7014,60 × 100) / 65480,75 = 11%


Важно! Полученный результат округляется до двух знаков после запятой.


Общие показатели, используемые в аналитике


Примечание! Данные из чеков, помеченных как is_excluded = 1, не учитываются в расчетах. Показатели рассчитываются только на основе регулярных продаж, без учета чеков возвратов.


  • Оборот – это сумма денежных поступлений от продаж товаров за выбранный период. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
  • Прибыль – это разница между суммой выручки от реализации товара (оборотом) и себестоимостью товара. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
  • Количество продаж – общее количество проданных единиц товаров за выбранный период. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
  • Количество чеков – это общее количество чеков продаж товаров за выбранный период, за исключением чеков возвратов.
  • Количество остатков – количество товаров, находящихся в магазине и/или на складе на конец (начало) последнего дня выбранного периода.


Таблица с показателями

В нижней части страницы отображается таблица с данными за выбранный период. В ней представлены следующие показатели:


  • Название планограммы
  • Тип планограммы — Основная / Дополнительная
  • Оборот
    Общий оборот товаров на планограмме за выбранный период.
  • Доля оборота от магазина, %
    Доля оборота от магазина, % = (Оборот товаров на планограмме × 100) / Сумма оборотов всех планограмм плана.
  • Оборот на погонный метр оборудования
    Оборот на погонный метр оборудования = Оборот товаров на планограмме / Погонные метры оборудования.
  • Кол-во продаж
    Сумма количества продаж всех товаров на планограмме за выбранный период.
  • Доля кол-ва продаж от магазина, %
    Доля количества продаж от магазина, % = (Количество продаж товаров на планограмме × 100) / Сумма количества продаж всех планограмм плана.
  • Кол-во чеков
    Количество уникальных вхождений товаров в чеки за выбранный период.
  • Доля кол-ва чеков от магазина, %
    Доля количества чеков от магазина, % = (Количество уникальных вхождений товаров в чеки на планограмме × 100) / Сумма количества чеков всех планограмм плана.
  • Прибыль
    Сумма прибыли всех товаров на планограмме за выбранный период.
  • Доля прибыли от магазина, %
    Доля прибыли от магазина, % = (Прибыль товаров на планограмме × 100) / Сумма прибыли всех планограмм плана.
  • Прибыль на пог. м. оборудования
    Прибыль на погонный метр оборудования = Прибыль товаров на планограмме / Погонные метры оборудования.
  • Кол-во остатков
    Количество остатков = Сумма остатков всех товаров на планограмме на конец выбранного периода.
  • Доля кол-ва остатков от магазина, %
    Доля количества остатков от магазина, % = (Количество остатков товаров на планограмме × 100) / Суммарное количество остатков товаров всех планограмм плана.
  • Себестоимость остатков
    Себестоимость остатков = Себестоимость товара × Количество остатков этого товара.


Последнее изменение: 18/02/2025

Была ли эта статья полезна?

Поделиться отзывом

Отменить

Спасибо!