Дискретное распределение

Дискретное распределение делит стеллажи на 4 группы в зависимости от выбранного показателя, с отображением результатов цветами на плане магазина:

Красный: 0–10%
Синий: 10–50%
Желтый: 50–90%
Зеленый: 90–100%

Для настройки желаемых границ групп необходимо ввести значения в столбец «Группы распределения». Это позволяет адаптировать классификацию под нужды анализа.

Непрерывное распределение

В непрерывном распределении стеллажи подсвечиваются одним цветом с разной насыщенностью. Чем больше значение показателя, тем выше насыщенность цвета.

Показатели, по которым формируется распределение:

Оборот (по умолчанию)
Количество продаж
Количество чеков
Прибыль
Количество остатков
Себестоимость остатков
Оборот на погонный метр оборудования
Прибыль на погонный метр оборудования

Как формируется распределение?

Чтобы лучше пользоваться аналитикой PlanoHero, рассмотрим основные этапы формирования распределения для анализа эффективности планограмм.

Этап 1: Расчет показателей для товаров в пределах планограммы

На первом этапе для каждого товара, входящего в состав планограммы, вычисляются основные показатели за выбранный период. Эти данные являются базовыми для дальнейшего анализа:

Оборот
Общая сумма дохода, полученного от продажи товара за период.
Прибыль
Разница между полученным оборотом и себестоимостью товара.
Количество чеков
Число уникальных чеков, в которых упоминался товар.
Количество продаж
Общее количество единиц товара, проданных за период.

Этап 2: Агрегация показателей для планограммы

На втором этапе для каждой планограммы в пределах магазина вычисляются совокупные значения показателей для всех товаров, входящих в её состав:

Сумма оборотов
Сумма прибыли
Общее количество чеков
Общее количество продаж

Эти данные позволяют оценить эффективность планограмм, используя выбранный показатель в качестве основного критерия анализа.

Этап 3: Формирование рейтинга планограмм

После расчета показателей для каждой планограммы создаётся их рейтинг по следующему принципу:

Определение самой успешной планограммы
Планограмма с лучшим показателем выбирается как базовая и принимается за 100%.
Сравнение остальных планограмм
Все остальные планограммы получают процентное значение относительно самой успешной планограммы.

Например, если планограмма "А" имеет оборот 10 000 (100%), а планограмма "Б" — 8 000, её рейтинг составит 80%.

Важно! Следует учитывать, что PlanoHero не отслеживает, с какого именно стеллажа был продан товар. Поэтому, если один товар размещён в нескольких планограммах и был продан за указанный период, его продажи учитываются во всех планограммах, где он присутствует. Пример: Кока-Кола размещена на трёх планограммах, и за период было продано 5 единиц. Эти 5 продаж фиксируются одновременно во всех трёх планограммах.

Как осуществляется расчет показателей в дискретном анализе?

Основным объектом анализа является доля, используемая для оценки различных аспектов деятельности магазина.
Доли оборота, количества продаж, количества чеков, прибыли и остатков товаров рассчитываются по следующей формуле:

n = (n₁ × 100) / n₂
где:

n – доля показателя, которую нужно найти (оборот, количество продаж, прибыль и т.д.).
n₁ – значение показателя, от которого нужно найти долю (оборот, количество продаж, количество чеков, прибыль или количество остатков на оборудовании).
n₂ – сумма значений соответствующего показателя (n₁) всего оборудования на плане магазина.

Пример: Определяем долю оборота стеллажа «Пиво» от магазина:
n₁ — оборот за выбранный период стеллажа «Пиво»*
n₂ — общий оборот всех стеллажей магазина за выбранный период.*
Доля оборота стеллажа «Пиво» от магазина = (7014,60 × 100) / 65480,75 = 11%

Важно! Полученный результат округляется до двух знаков после запятой.

Общие показатели, используемые в аналитике

Примечание! Данные из чеков, помеченных как is_excluded = 1, не учитываются в расчетах. Показатели рассчитываются только на основе регулярных продаж, без учета чеков возвратов.

Оборот – это сумма денежных поступлений от продаж товаров за выбранный период. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
Прибыль – это разница между суммой выручки от реализации товара (оборотом) и себестоимостью товара. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
Количество продаж – общее количество проданных единиц товаров за выбранный период. Расчет основан на данных из чеков регулярных продаж.
Количество чеков – это общее количество чеков продаж товаров за выбранный период, за исключением чеков возвратов.
Количество остатков – количество товаров, находящихся в магазине и/или на складе на конец (начало) последнего дня выбранного периода.

Таблица с показателями

В нижней части страницы отображается таблица с данными за выбранный период. В ней представлены следующие показатели:

Название планограммы
Тип планограммы — Основная / Дополнительная
Оборот
Общий оборот товаров на планограмме за выбранный период.
Доля оборота от магазина, %
Доля оборота от магазина, % = (Оборот товаров на планограмме × 100) / Сумма оборотов всех планограмм плана.
Оборот на погонный метр оборудования
Оборот на погонный метр оборудования = Оборот товаров на планограмме / Погонные метры оборудования.
Кол-во продаж
Сумма количества продаж всех товаров на планограмме за выбранный период.
Доля кол-ва продаж от магазина, %
Доля количества продаж от магазина, % = (Количество продаж товаров на планограмме × 100) / Сумма количества продаж всех планограмм плана.
Кол-во чеков
Количество уникальных вхождений товаров в чеки за выбранный период.
Доля кол-ва чеков от магазина, %
Доля количества чеков от магазина, % = (Количество уникальных вхождений товаров в чеки на планограмме × 100) / Сумма количества чеков всех планограмм плана.
Прибыль
Сумма прибыли всех товаров на планограмме за выбранный период.
Доля прибыли от магазина, %
Доля прибыли от магазина, % = (Прибыль товаров на планограмме × 100) / Сумма прибыли всех планограмм плана.
Прибыль на пог. м. оборудования
Прибыль на погонный метр оборудования = Прибыль товаров на планограмме / Погонные метры оборудования.
Кол-во остатков
Количество остатков = Сумма остатков всех товаров на планограмме на конец выбранного периода.
Доля кол-ва остатков от магазина, %
Доля количества остатков от магазина, % = (Количество остатков товаров на планограмме × 100) / Суммарное количество остатков товаров всех планограмм плана.
Себестоимость остатков
Себестоимость остатков = Себестоимость товара × Количество остатков этого товара.

Последнее изменение: 09/01/2025