Дискретний розподіл

Дискретний розподіл поділяє товари на 4 групи залежно від обраного показника, з відображенням результатів кольорами на планограмі:

• Червоний: 0-10%
• Синій: 10-50%
• Жовтий: 50-90%
• Зелений: 90-100%

Для того, щоб налаштувати бажані межі груп, необхідно ввести бажані значення у стовпець "Групи розподілу". Це дозволяє адаптувати класифікацію під потреби аналізу.

Неперервний розподіл

У неперервному розподілі товари підсвічуються одним кольором із різною насиченістю. Чим більше значення показника, тим більша насиченість кольору.

Показники по якім формується розподіл:

• Оборот (стандартне налаштування)
• Кількість продажів
• Кількість чеків
• Прибуток
• Кількість залишків
• Собівартість залишків
• Ціна
• Оборот на погонний метр обладнання
• Прибуток на погонний метр обладнання

Як формується розподіл?

Для того, щоб краще користуватися аналітикою PlanoHero розглянемо основні етапи формування розподілу для аналізу ефективності планограм.

1.Етап: Розрахунок показників для товарів у межах планограми

На першому етапі для кожного товару, який входить до складу планограми, обчислюються основні показники за вибраний період. Ці дані є базовими для подальшого аналізу:

• Оборот
  Загальна сума доходу, отриманого від продажу товару за період.
• Прибуток
  Різниця між отриманим оборотом і собівартістю товару.
• Кількість чеків
  Число унікальних чеків, у яких згадувався товар.
• Кількість продажів
  Загальна кількість одиниць товару, проданих за період.

2.Етап:Формування рейтингу планограм

Після формування значення обраного показника для кожної планограми створюється рейтинг за таким принципом:

1. Визначення найуспішнішої планограми
   Планограма з найкращим показником обирається як базова і приймається за 100%.
2. Порівняння інших планограм
   Всі інші планограми отримують відсоткове значення відносно найуспішнішої.

Наприклад, якщо планограма "А" має оборот 10 000 грн (100%), а планограма "Б" — 8 000 грн, її рейтинг складе 80%.

Як здійснюється розрахунок показників у дискретному аналізі?

Основним предметом аналізу є частка, яка використовується для оцінки різних аспектів діяльності магазину.
Частки обороту, кількості продажів, кількості чеків, прибутку від планограми розраховуються за такою формулою:

у = (у1* 100) / у2

де:
у - частка, яку необхідно знайти (оборот, к-сть продажів, прибуток …)
**у1 **- значення показника, від якого потрібно знайти частку
у2 - сума значень відповідного показника (у1) всіх товарів планограми

Приклад: Визначаємо Частку прибутку товару “Пиво X” від планограми:
у1- прибуток за вибраний період товару “Пиво X”
у2 - сума прибутків всіх товарів планограми за вибраний період.
Частку прибутку товару “Пиво X” від планограми = (480 * 100) / 4338 = 11%

Таблиця з показниками

У нижній частині сторінки відображається таблиця з даними за обраний період. У ній представлені такі показники:

• Назва товару
• Артикул
• Оборот
  Сума грошових надходжень від продажів товару за вибраний період в обраному магазині.
• Середній оборот
  Середнє арифметичне від обороту в усіх активних планах магазинів, де товар викладений. Показник доступний лише в разі використання товару на бібліотечній планограмі.
• Частка обороту від планограми
  Частка обороту від планограми = (Оборот товару × 100) / Сума оборотів всіх товарів на планограмі.
• Середня частка обороту від планограми
  Середня частка обороту від планограми = (Середній оборот товару × 100) / Сума оборотів всіх товарів на планограмі.
• Оборот на пог. м. викладки
  Оборот на пог. м. викладки = Оборот товару / Погонні метри викладки товару.
• Середній оборот на пог. м. викладки
• Кількість продажів
  Сума к-сті продажів товару на планограмі за вибраний період.
• Середня к-сть продажів
• Частка к-сті продажів від планограми
  Частка к-сті продажів від планограми = (К-сть продажів товару × 100) / Сума к-сті продажів всіх товарів на планограм.
• Середня частка к-сті продажів від планограми
• Кількість чеків
  Загальна кількість чеків продажу товарів (без урахування к-сті чеків повернень) за вибраний період.
  Кількість чеків = (К-сть чеків товару × 100) / Сума к-сті чеків всіх товарів на планограмі.
• Середня кількість чеків
• Частка к-сті чеків від планограми
• Середня частка к-сті чеків від планограми
• Прибуток
  Різниця між грошовим виторгом від реалізації товару (оборотом) і собівартістю товару.
• Середній прибуток
• Частка прибутку від планограми
  Частка прибутку від планограми = (Прибуток товару / Сума прибутків викладених товарів на планограмі) *100.
• Середня частка прибутку від планограми
• Прибуток на пог. м. викладки
  Прибуток на пог. м. викладки = Прибуток товару / Погонні метрів викладки товарів.
• Середній прибуток на пог. м. викладки
• К-сть залишків
  Сума залишків всіх викладених товарів на планограму на кінець встановленого періоду.
• Частка к-сті залишків від планограми
  Частка к-сті залишків від планограми = (К-сть залишків товару × 100%) / Сума к-сті залишків всіх товарів планограми.
• Собівартість залишків
  Собівартість залишків = Собівартість товару × К-сть залишків.

Оновлено: 19/02/2025