Дискретний розподіл

Дискретний розподіл поділяє товари на 4 групи залежно від обраного показника, з відображенням результатів кольорами на планограмі:

Червоний: 0-10%
Синій: 10-50%
Жовтий: 50-90%
Зелений: 90-100%

Для того, щоб налаштувати бажані межі груп, необхідно ввести бажані значення у стовпець "Групи розподілу". Це дозволяє адаптувати класифікацію під потреби аналізу.

Неперервний розподіл

У неперервному розподілі товари підсвічуються одним кольором із різною насиченістю. Чим більше значення показника, тим більша насиченість кольору.

Показники по якім формується розподіл:
Оборот (стандартне налаштування)
Кількість продажів
Кількість чеків
Прибуток
Кількість залишків
Собівартість залишків
Ціна
Оборот на погонний метр обладнання
Прибуток на погонний метр обладнання

Як формується розподіл?

Для того, щоб краще користуватися аналітикою PlanoHero розглянемо основні етапи формування розподілу для аналізу ефективності планограм.

1.Етап: Розрахунок показників для товарів у межах планограми

На першому етапі для кожного товару, який входить до складу планограми, обчислюються основні показники за вибраний період. Ці дані є базовими для подальшого аналізу:

Оборот
Загальна сума доходу, отриманого від продажу товару за період.
Прибуток
Різниця між отриманим оборотом і собівартістю товару.
Кількість чеків
Число унікальних чеків, у яких згадувався товар.
Кількість продажів
Загальна кількість одиниць товару, проданих за період.

2.Етап:Формування рейтингу планограм

Після формування значення обраного показника для кожної планограми створюється рейтинг за таким принципом:

Визначення найуспішнішої планограми
Планограма з найкращим показником обирається як базова і приймається за 100%.
Порівняння інших планограм
Всі інші планограми отримують відсоткове значення відносно найуспішнішої.

Наприклад, якщо планограма "А" має оборот 10 000 грн (100%), а планограма "Б" — 8 000 грн, її рейтинг складе 80%.

Важливо! Потрібно врахувати, що PlanoHero не відстежує, з якого саме стелажа було продано товар. Тому, якщо один товар розміщений у кількох планограмах і був проданий у зазначений період, його продажі враховуються у всіх планограмах, де він присутній. Приклад: Кока-Кола розташована на трьох планограмах і за період було продано 5 одиниць. Ці 5 продажів фіксуються одночасно у всіх трьох планограмах.

Як здійснюється розрахунок показників у дискретному аналізі?

Основним предметом аналізу є частка, яка використовується для оцінки різних аспектів діяльності магазину.
Частки обороту, кількості продажів, кількості чеків, прибутку від планограми розраховуються за такою формулою:

у = (у1* 100) / у2

де:
у - частка, яку необхідно знайти (оборот, к-сть продажів, прибуток …)
у1 - значення показника, від якого потрібно знайти частку
у2 - сума значень відповідного показника (у1) всіх товарів планограми

Приклад: Визначаємо Частку прибутку товару “Пиво X” від планограми:
у1- прибуток за вибраний період товару “Пиво X”
у2 - сума прибутків всіх товарів планограми за вибраний період.
Частку прибутку товару “Пиво X” від планограми = (480 100) / 4338 = 11%*

Важливо! Отриманий результат заокруглюємо до двох знаків після коми.

Таблиця з показниками

У нижній частині сторінки відображається таблиця з даними за обраний період. У ній представлені такі показники:

Назва товару
Артикул
Оборот
Сума грошових надходжень від продажів товару за вибраний період в обраному магазині.
Середній оборот
Середнє арифметичне від обороту в усіх активних планах магазинів, де товар викладений. Показник доступний лише в разі використання товару на бібліотечній планограмі.
Частка обороту від планограми
Частка обороту від планограми = (Оборот товару * 100) \ Сума оборотів всіх товарів на планограмі.
Середня частка обороту від планограми
Середня частка обороту від планограми = (Середній оборот товару * 100) \ Сума оборотів всіх товарів на планограмі.
Оборот на пог. м. викладки
Оборот на пог. м. викладки = Оборот товару \ Погонні метри викладки товару.
Середній оборот на пог. м. викладки
Кількість продажів
Сума к-сті продажів товару на планограмі за вибраний період.
Середня к-сть продажів
Частка к-сті продажів від планограми
Частка к-сті продажів від планограми = (К-сть продажів товару * 100) \ Сума к-сті продажів всіх товарів на планограм.
Середня частка к-сті продажів від планограми
Кількість чеків
Загальна кількість чеків продажу товарів (без урахування к-сті чеків повернень) за вибраний період.
Кількість чеків = (К-сть чеків товару * 100) \ Сума к-сті чеків всіх товарів на планограмі.
Середня кількість чеків
Частка к-сті чеків від планограми
Середня частка к-сті чеків від планограми
Прибуток
Різниця між грошовим виторгом від реалізації товару (оборотом) і собівартістю товару.
Середній прибуток
Частка прибутку від планограми
Частка прибутку від планограми = (Прибуток товару \ Сума прибутків викладених товарів на планограмі) *100.
Середня частка прибутку від планограми
Прибуток на пог. м. викладки
Прибуток на пог. м. викладки = Прибуток товару \ Погонні метрів викладки товарів.
Середній прибуток на пог. м. викладки
К-сть залишків
Сума залишків всіх викладених товарів на планограму на кінець встановленого періоду.
Частка к-сті залишків від планограми
Частка к-сті залишків від планограми = (К-сть залишків товару * 100%) \ Сума к-сті залишків всіх товарів планограми.
Собівартість залишків
Собівартість залишків = Собівартість товару * К-сть залишків.

Оновлено: 16/01/2025