Статьи по теме: Просмотр планограмм

Дискретное / непрерывное распределение (Планограмма)

Дискретное распределение


Дискретное деление разделяет товары на 4 группы в зависимости от выбранного показателя, с отображением результатов цветами на планограмме:


  • Красный: 0-10%
  • Синий: 10-50%
  • Желтый: 50-90%
  • Зеленый: 90-100


Для того чтобы настроить желаемые границы групп, необходимо ввести желаемые значения в столбец "Группы распределения". Это позволяет адаптировать классификацию под потребности анализа.


Непрерывное распределение


В непрерывном распределении товары подсвечиваются одним цветом с разной насыщенностью. Чем больше значение показателя, тем больше насыщенность цвета.


Показатели по которым формируется распределение:


  • Оборот (по умолчанию)
  • Количество продаж
  • Количество чеков
  • Прибыль
  • Количество остатков
  • Себестоимость остатков
  • Цена
  • Оборот на погонный метр оборудования
  • Прибыль на погонный метр оборудования


Как формируется распределение?


Для того, чтобы лучше пользоваться аналитикой PlanoHero рассмотрим основные этапы формирования распределения для анализа эффективности планограмм.


1.Этап: Расчет показателей для товаров в пределах планограммы


На первом этапе для каждого товара, который входит в состав планограммы, вычисляются основные показатели за выбранный период. Эти данные являются базовыми для дальнейшего анализа:

  • Оборот

Общая сумма дохода, полученного от продажи товара за период.

  • Прибыль

Разница между полученным оборотом и себестоимостью товара.

  • Количество чеков

Число уникальных чеков, в которых упоминался товар.

  • Количество продаж

Общее количество единиц товара, проданных за период.


2.Этап: Формирование рейтинга планограмм


После формирования значения выбранного показателя для каждой планограммы создается рейтинг по следующему принципу:

  1. Определение самой успешной планограммы

Планограмма с наилучшим показателем выбирается как базовая и принимается за 100%.

  1. Сравнение других планограмм

Все остальные планограммы получают процентное значение относительно самой успешной.


Например, если планограмма "А" имеет оборот 10 000 (100%), а планограмма "Б" - 8 000 , ее рейтинг составит 80%.


Важно! Нужно учесть, что PlanoHero не отслеживает, с какого именно стеллажа был продан товар. Поэтому, если один товар размещен в нескольких планограммах и был продан в указанный период, его продажи учитываются во всех планограммах, где он присутствует. Пример: Кока-Кола расположена на трех планограммах и за период было продано 5 единиц. Эти 5 продаж фиксируются одновременно во всех трех планограммах.


Как осуществляется расчет показателей в дискретном анализе?


Основным предметом анализа является доля, которая используется для оценки различных аспектов деятельности магазина.


Доли оборота, количества продаж, количества чеков, прибыли от планограммы рассчитываются по следующей формуле:


у= (у1* 100) / у2

где:

у - доля, которую необходимо найти (оборот, кол-во продаж, прибыль...)

у1 - значение показателя, от которого нужно найти долю

у2 - сумма значений соответствующего показателя (у1) всех товаров планограммы


Пример расчета:

Определяем Долю прибыли товара "Пиво Х" от планограммы:

*у1 - прибыль за выбранный период товара "Пиво Х" *

*у2 - сумма доходов всех товаров планограммы за выбранный период. *

Долю прибыли товара "Пиво Х" от планограммы= (480100)/4338= 11%*


Важно! Полученный результат округляем до двух знаков после запятой.


Таблица с показателями


В нижней части страницы отображается таблица с данными за выбранный период. В ней представлены следующие показатели:


  • Название товара
  • Артикул
  • Оборот

Сумма денежных поступлений от продаж товара за выбранный период в выбранном магазине.

  • Средний оборот

Среднее арифметическое от оборота во всех активных планах магазинов, где товар выложен. Показатель доступен только в случае использования товара на библиотечной планограмме.

  • Доля оборота от планограммы

Доля оборота от планограммы = (Оборот товара × 100) / Сумма оборотов всех товаров на планограмме.

  • Средняя доля оборота от планограммы

Средняя доля оборота от планограммы = (Средний оборот товара × 100) / Сумма оборотов всех товаров на планограмме.

  • Оборот на пог. м. выкладки

Оборот на пог. м. выкладки = Оборот товара / Погонные метры выкладки товара.

  • Средний оборот на пог. м. выкладки
  • Кол-во продаж

Сумма кол-во продаж товара на планограмме за выбранный период.

  • Среднее кол-во продаж
  • **Доля кол-ва продаж от планограммы **

Доля кол-ва продаж от планограммы = (Кол-во продаж товара × 100) / Сумма кол-ва продаж всех товаров на планограмме.

  • Средняя доля кол-ва продаж от планограммы
  • Кол-во чеков

Общее количество чеков продажи товаров (без учета кол-ва чеков возвратов) за выбранный период.

Количество чеков= (Кол-во чеков товара × 100) / Сумма кол-ва чеков всех товаров на планограмме.

  • Среднее количество чеков
  • Доля кол-во чеков от планограммы
  • Средняя доля кол-ва чеков от планограммы
  • Прибыль

Разница между денежной выручкой от реализации товара (оборотом) и себестоимостью товара.

  • Средняя прибыль
  • Доля прибыли от планограммы

Доля прибыли от планограммы = (Прибыль товара / Сумма прибылей выложенных товаров на планограмме) × 100.

  • Средняя доля прибыли от планограммы
  • Прибыль на пог. м. выкладки

Прибыль на пог. м. выкладки = Прибыль товара / Погонные метров выкладки товаров.

  • Прибыль на пог. м. выкладки
  • Кол-во остатков

Сумма остатков всех выложенных товаров на планограмму на конец установленного периода.

  • Доля кол-ва остатков от планограммы

Доля кол-ва остатков от планограммы = (К-сть остатков товара × 100%) / Сумма кол-ва остатков всех товаров планограммы.

  • Себестоимость остатков

Себестоимость остатков = Себестоимость товара × Кол-во остатков.

Последнее изменение: 19/02/2025

Была ли эта статья полезна?

Поделиться отзывом

Отменить

Спасибо!