Дискретное распределение

Дискретное деление разделяет товары на 4 группы в зависимости от выбранного показателя, с отображением результатов цветами на планограмме:

Красный: 0-10%
Синий: 10-50%
Желтый: 50-90%
Зеленый: 90-100

Для того чтобы настроить желаемые границы групп, необходимо ввести желаемые значения в столбец "Группы распределения". Это позволяет адаптировать классификацию под потребности анализа.

Непрерывное распределение

В непрерывном распределении товары подсвечиваются одним цветом с разной насыщенностью. Чем больше значение показателя, тем больше насыщенность цвета.

Показатели по которым формируется распределение:

Оборот (по умолчанию)
Количество продаж
Количество чеков
Прибыль
Количество остатков
Себестоимость остатков
Цена
Оборот на погонный метр оборудования
Прибыль на погонный метр оборудования

Как формируется распределение?

Для того, чтобы лучше пользоваться аналитикой PlanoHero рассмотрим основные этапы формирования распределения для анализа эффективности планограмм.

1.Этап: Расчет показателей для товаров в пределах планограммы

На первом этапе для каждого товара, который входит в состав планограммы, вычисляются основные показатели за выбранный период. Эти данные являются базовыми для дальнейшего анализа:
Оборот
Общая сумма дохода, полученного от продажи товара за период.
Прибыль
Разница между полученным оборотом и себестоимостью товара.
Количество чеков
Число уникальных чеков, в которых упоминался товар.
Количество продаж
Общее количество единиц товара, проданных за период.

2.Этап: Формирование рейтинга планограмм

После формирования значения выбранного показателя для каждой планограммы создается рейтинг по следующему принципу:
Определение самой успешной планограммы
Планограмма с наилучшим показателем выбирается как базовая и принимается за 100%.
Сравнение других планограмм
Все остальные планограммы получают процентное значение относительно самой успешной.

Например, если планограмма "А" имеет оборот 10 000 (100%), а планограмма "Б" - 8 000 , ее рейтинг составит 80%.

Важно! Нужно учесть, что PlanoHero не отслеживает, с какого именно стеллажа был продан товар. Поэтому, если один товар размещен в нескольких планограммах и был продан в указанный период, его продажи учитываются во всех планограммах, где он присутствует. Пример: Кока-Кола расположена на трех планограммах и за период было продано 5 единиц. Эти 5 продаж фиксируются одновременно во всех трех планограммах.

Как осуществляется расчет показателей в дискретном анализе?

Основным предметом анализа является доля, которая используется для оценки различных аспектов деятельности магазина.

Доли оборота, количества продаж, количества чеков, прибыли от планограммы рассчитываются по следующей формуле:

у= (у1* 100) / у2

где:
у - доля, которую необходимо найти (оборот, кол-во продаж, прибыль...)
у1 - значение показателя, от которого нужно найти долю
у2 - сумма значений соответствующего показателя (у1) всех товаров планограммы

Пример расчета:
Определяем Долю прибыли товара "Пиво Х" от планограммы:
у1 - прибыль за выбранный период товара "Пиво Х"
у2 - сумма доходов всех товаров планограммы за выбранный период.
Долю прибыли товара "Пиво Х" от планограммы= (480100)/4338= 11%*

Важно! Полученный результат округляем до двух знаков после запятой.

Таблица с показателями

В нижней части страницы отображается таблица с данными за выбранный период. В ней представлены следующие показатели:

Название товара
Артикул
Оборот
Сумма денежных поступлений от продаж товара за выбранный период в выбранном магазине.
Средний оборот
Среднее арифметическое от оборота во всех активных планах магазинов, где товар выложен. Показатель доступен только в случае использования товара на библиотечной планограмме.
Доля оборота от планограммы
Доля оборота от планограммы = (Оборот товара * 100) \ Сумма оборотов всех товаров на планограмме.
Средняя доля оборота от планограммы
Средняя доля оборота от планограммы = (Средний оборот товара * 100) \ Сумма оборотов всех товаров на планограмме.
Оборот на пог. м. выкладки
Оборот на пог. м. выкладки = Оборот товара \ Погонные метры выкладки товара.
Средний оборот на пог. м. выкладки
Кол-во продаж
Сумма кол-во продаж товара на планограмме за выбранный период.
Среднее кол-во продаж
Доля кол-ва продаж от планограммы
Доля кол-ва продаж от планограммы = (Кол-во продаж товара * 100) \ Сумма кол-ва продаж всех товаров на планограмме.
Средняя доля кол-ва продаж от планограммы
Кол-во чеков
Общее количество чеков продажи товаров (без учета кол-ва чеков возвратов) за выбранный период.
Количество чеков= (Кол-во чеков товара * 100) \ Сумма кол-ва чеков всех товаров на планограмме.
Среднее количество чеков
Доля кол-во чеков от планограммы
Средняя доля кол-ва чеков от планограммы
Прибыль
Разница между денежной выручкой от реализации товара (оборотом) и себестоимостью товара.
Средняя прибыль
Доля прибыли от планограммы
Доля прибыли от планограммы = (Прибыль товара \ Сумма прибылей выложенных товаров на планограмме) *100.
Средняя доля прибыли от планограммы
Прибыль на пог. м. выкладки
Прибыль на пог. м. выкладки = Прибыль товара \ Погонные метров выкладки товаров.
Прибыль на пог. м. выкладки
Кол-во остатков
Сумма остатков всех выложенных товаров на планограмму на конец установленного периода.
Доля кол-ва остатков от планограммы
Доля кол-ва остатков от планограммы = (К-сть остатков товара * 100%) \ Сумма кол-ва остатков всех товаров планограммы.
Себестоимость остатков
Себестоимость остатков = Себестоимость товара * Кол-во остатков.

Последнее изменение: 16/01/2025