Статьи по теме: Отчеты

Анализ продаж сети

Отчет "Анализ продаж сети" помогает эффективнее анализировать продуктивность сети. Сравнивайте оборот, прибыль, количество продаж и чеков между магазинами с помощью столбчатой диаграммы, которая визуализирует ключевые показатели и упрощает анализ большого объема данных. Отслеживайте изменения по сравнению с предыдущим периодом и переходите от общей картины на диаграмме к детальным данным в сводной таблице по каждому магазину, планограмме, категории или товару.


В этой статье рассмотрим отчет "Анализ продаж сети": как его настроить и какие показатели доступны для анализа.



Содержание

Как настроить отчет
Как работать со столбчатой диаграммой
Как работать со сводной таблицей
Показатели отчета



Как настроить отчет

Чтобы открыть отчет, нажмите "Отчёты" → "Аналитика" на верхней навигационной панели сервиса.


В верхней части страницы расположена панель инструментов:

  1. Чтобы проанализировать только нужную выборку данных, нажмите кнопку "Фильтры" и настройте параметры:
    • Период — промежуток времени, для которого формируется отчет. По умолчанию установлены последние 30 дней;
    • Предыдущий период — промежуток времени, с которым сравнивается основной период. По умолчанию установлены 30 дней до начала основного периода;
    • Расчет — тип расчета данных для столбчатой диаграммы и сводной таблицы:
      • Все продажи — учитывает все продажи всех товаров за выбранные периоды;
      • Продажи только выложенных товаров — учитывает только товары, выложенные на планограммах на момент анализа;
      • Продажи только товаров, привязанных к блокам — учитывает только товары, привязанные к блокам. Подробнее о блоках читайте в статье;
    • Статус планограммы — становится активным только после выбора расчета "Продажи только выложенных товаров" или "Продажи только товаров, привязанных к блокам":
      • На редактировании;
      • Запланирована на отправку;
      • На выполнении;
      • Для проверки;
      • Возвращенная на выполнение;
      • Подтвержденная.
    • Категории;
    • Бренды;
    • Поставщики;
    • Форматы магазинов;
    • Группы магазинов;
    • Магазины.


  1. Данные отчета автоматически группируются по разрезу "Планы магазинов". Чтобы изменить это, нажмите на выпадающий список и выберите другой разрез:
    • Планограммы — разрез доступен только после выбора расчета "Продажи только выложенных товаров" или "Продажи только товаров, привязанных к блокам" (настраивается в Фильтрах);
    • Категории;
    • Товары.


  1. Чтобы скачать отчет в формате .xls, который будет содержать два листа — "Гистограмма" с изображением столбчатой диаграммы в формате .png и "Таблица", нажмите "Загрузить" и выберите: 
    • Скачать текущий вид отчета — скачанный файл формируется с учетом примененных фильтров, поиска и уровней, развернутых вручную;
    • Скачать развернутый отчет — скачанный файл формируется с учетом примененных фильтров, поиска и всех развернутых уровней, от общих показателей до отдельных товаров.



Как работать со столбчатой диаграммой

Столбчатая диаграмма упрощает анализ большого объема данных и помогает:

  • Быстро сравнивать показатели магазинов, планограмм, категорий и товаров (например, оборот магазина №1 и №2 за месяц);
  • Определять лидеров и отстающих по выбранному показателю (например, какая категория дает наибольшую прибыль, а какая — наименьшую);
  • Выявлять аномалии и резкие изменения без необходимости просматривать всю таблицу строку за строкой (например, резкое падение продаж в конкретном магазине);
  • Сравнивать текущий и предыдущий периоды, чтобы оценить изменения показателей (например, выросло ли количество чеков после изменения выкладки товара);
  • Быстро презентовать результаты команде и руководству (например, показать график на совещании вместо таблицы с десятками строк).


Чтобы настроить диаграмму, нажмите "Больше действий" в правом верхнем углу визуализации:

  • Показатель — наведите курсор на пункт, чтобы развернуть список и изменить показатель диаграммы: Оборот, Прибыль, Кол-во продаж или Кол-во чеков;
  • Отобразить — наведите курсор на пункт, чтобы развернуть список и выбрать порядок сортировки столбцов. Выберите "Наибольшие", чтобы быстро найти лидеров, или "Наименьшие", чтобы обратить внимание на планы магазинов с наименьшими показателями;
  • Настройки — нажмите, чтобы открыть модальное окно "Настройки визуализации", где можно:
    • Установить показатель по умолчанию;
    • Настроить, сколько элементов (например, планов магазина) отображать на диаграмме (от 1 до 100);
    • Персонализировать цвета текущего и предыдущего периода.
  • Сохранить в PNG — нажмите, чтобы скачать диаграмму как изображение.


Примечание! При наведении курсора на столбец отображается подсказка с названием разреза, значением показателя и значением показателя за предыдущий период. 



Как работать со сводной таблицей

В нижней части страницы отображается сводная таблица, которая дополняет диаграмму: используйте ее, чтобы детальнее проанализировать показатели конкретного магазина, планограммы, категории или товара и понять причины изменений, замеченных на диаграмме. 


Для удобной работы с данными над таблицей доступны следующие инструменты:

  • Поиск — в зависимости от выбранного разреза ищите нужную строку в таблице по названию плана магазина, планограммы, категории или товара, а также по артикулу и штрихкоду;
  • Настроить колонки — выберите показатели, которые будут отображаться в таблице, чтобы сосредоточиться только на нужных данных;
  • Сохранить шаблон таблицы — сохраните настройки колонок, чтобы не настраивать таблицу каждый раз заново.


Кроме этого, таблицу можно гибко настроить под свои нужды:

  • Перетаскивайте колонки за название, чтобы изменить их порядок;
  • Удерживайте правый угол заголовка колонки и перемещайте его влево или вправо, чтобы изменить ширину колонки;
  • Нажимайте на название колонки, чтобы переключать порядок сортировки: по возрастанию, по убыванию или без сортировки. 



Показатели отчета

В таблице доступны показатели продаж, прибыльности и эффективности использования торгового пространства. Ниже приведено их описание и принцип расчета.


Примечание! Необходимо учитывать, что в разрезе планограмм отображаются значения "Продажи только выложенных товаров" и "Продажи только товаров, привязанных к блокам". 


  1. Атрибуты товаров: 
    • Название товара / категории / бренда / магазина / планограммы;
    • Артикул;
    • Штрих-код;
    • Название бренда;
    • Тип;
    • Поставщики.


  1. Оборот:
    • Оборот — сумма денежных поступлений от продаж товаров за текущий период;
    • Оборот за пред. период — сумма денежных поступлений от продаж за предыдущий период;
    • Изменение оборота — разница в числовом значении оборота между текущим и предыдущим периодом;
    • Изменение оборота, % — разница в процентном значении оборота между текущим и предыдущим периодом;
    • Оборот на погонный м оборудования = Оборот товаров за текущий период / Погонные метры оборудования, на которых расположен товар;
    • Оборот на пог. м оборудования за пред. период = Оборот товаров за предыдущий период / Погонные метры оборудования, на которых расположен товар;
    • Оборот на погонный м выкладки = Оборот товаров за текущий период / Погонные метры выкладки этого товара;
    • Оборот на пог. м выкладки за пред. период = Оборот товаров за предыдущий период / Погонные метры выкладки этого товара;
    • Оборот на кв. м оборудования = Оборот товаров за текущий период / (Глубина оборудования * Ширина оборудования);
    • Оборот на кв. м оборудования за пред. период = Оборот товаров за предыдущий период / (Глубина оборудования * Ширина оборудования).


  1. Прибыль:
    • Прибыль — разница между денежной выручкой от реализации товаров (оборотом) и себестоимостью товаров за текущий период;
    • Прибыль за пред. период — разница между денежной выручкой от реализации товаров (оборотом) и себестоимостью товаров за предыдущий период;
    • Изменение прибыли — разница в числовом значении прибыли между текущим и предыдущим периодом;
    • Изменение прибыли, % — разница в процентном значении прибыли между текущим и предыдущим периодом;
    • Прибыль на погонный м оборудования = Прибыль товаров за текущий период / Погонные метры оборудования, на которых расположен товар;
    • Прибыль на пог. м оборудования за пред. период = Прибыль товаров за предыдущий период / Погонные метры оборудования, на которых расположен товар;
    • Прибыль на погонный м выкладки = Прибыль товаров за текущий период / Погонные метры выкладки этого товара;
    • Прибыль на пог. м выкладки за пред. период = Прибыль товаров за предыдущий период / Погонные метры выкладки этого товара;
    • Прибыль на кв. м оборудования = Прибыль товаров за текущий период / (Глубина оборудования * Ширина оборудования);
    • Прибыль на кв. м оборудования за пред. период = Прибыль товаров за предыдущий период / (Глубина оборудования * Ширина оборудования).


  1. Количество чеков:
    • Кол-во чеков — общее количество чеков продаж товаров за выбранный период, за исключением чеков возвратов;
    • Кол-во чеков за пред. период — общее количество чеков продаж товаров за предыдущий период, за исключением чеков возвратов;
    • Изменение кол-ва чеков — разница в числовом значении кол-ва чеков между текущим и предыдущим периодом;
    • Изменение кол-ва чеков, % — разница в процентном значении кол-ва чеков между текущим и предыдущим периодом.


  1. Количество продаж:
    • Кол-во продаж — общее количество проданных единиц товаров за выбранный период;
    • Кол-во продаж за пред. период — общее количество проданных единиц товаров за предыдущий период;
    • Изменение кол-ва продаж — разница в числовом значении кол-ва продаж между текущим и предыдущим периодом;
    • Изменение кол-ва продаж, % — разница в процентном значении кол-ва продаж между текущим и предыдущим периодом.


  1. Другое:
    • Погонные метры оборудования = (Кол-во полок + Основание) * Ширина оборудования; 
    • Погонные метры выкладки:
      • Для упакованного или весового товара в упаковке: Погонные метры выкладки = Ширина товара * Кол-во фейсов;
      • Для весового товара в ящике: Погонные метры выкладки = (Длина ящика — Толщина стенок) * погонные метры выкладки товаров. 
    • Кол-во фейсов — сумма количества фейсов товаров; 
    • Запас товара, шт./кг — общее кол-во выложенных товаров на планограмме:
      • Для упакованных товаров: Запас товара на полке, шт. = Кол-во фейсов * Глубина выкладки * Высота выкладки;
      • Для весовых: Запас товара на полке, кг = Вес упаковки или "1", если вес упаковки не указан.
    • Кол-во остатков — количество товаров в разрезе, имеющихся в магазине на конец выбранного периода; 
    • Себестоимость остатков = Себестоимость товара * Кол-во остатков этого товара.

Последнее изменение: 14/09/2026

Была ли эта статья полезна?

Поделиться отзывом

Отменить

Спасибо!