> ## Knowledge Base Index > Fetch the complete knowledge base index at: https://helpdesk.planohero.com/sitemap.xml > Use this file to discover available pages before exploring further. > Pure-Markdown content can be obtained by appending a '.md' suffix to the content URLs listed in the sitemap (without the trailing slash). # Анализ продаж сети Отчет **"Анализ продаж сети"** помогает эффективнее анализировать продуктивность сети. Сравнивайте оборот, прибыль, количество продаж и чеков между магазинами с помощью столбчатой диаграммы, которая визуализирует ключевые показатели и упрощает анализ большого объема данных. Отслеживайте изменения по сравнению с предыдущим периодом и переходите от общей картины на диаграмме к детальным данным в сводной таблице по каждому магазину, планограмме, категории или товару. В этой статье рассмотрим отчет **"Анализ продаж сети"**: как его настроить и какие показатели доступны для анализа. --- ### Содержание [Как настроить отчет](#3-kak-nastroit-otchet) [Как работать со столбчатой диаграммой](#3-kak-rabotat-so-stolbchatoj-diagrammoj) [Как работать со сводной таблицей](#3-kak-rabotat-so-svodnoj-tablicej) [Показатели отчета](#3-pokazateli-otcheta) --- ### Как настроить отчет Чтобы открыть отчет, нажмите **"Отчёты"** → **"Аналитика"** на верхней навигационной панели сервиса. В верхней части страницы расположена панель инструментов: 1. Чтобы проанализировать только нужную выборку данных, нажмите кнопку **"Фильтры"** и настройте параметры: * **Период** — промежуток времени, для которого формируется отчет. По умолчанию установлены последние 30 дней; * **Предыдущий период** — промежуток времени, с которым сравнивается основной период. По умолчанию установлены 30 дней до начала основного периода; * **Расчет** — тип расчета данных для столбчатой диаграммы и сводной таблицы: * **Все продажи** — учитывает все продажи всех товаров за выбранные периоды; * **Продажи только выложенных товаров** — учитывает только товары, выложенные на планограммах на момент анализа; * **Продажи только товаров, привязанных к блокам** — учитывает только товары, привязанные к блокам. Подробнее о блоках читайте [__в статье__](https://helpdesk.planohero.com/ru/article/chto-takoe-bloki-13b0s16/); * **Статус планограммы** — становится активным только после выбора расчета "Продажи только выложенных товаров" или "Продажи только товаров, привязанных к блокам": * **На редактировании**; * **Запланирована на отправку**; * **На выполнении**; * **Для проверки**; * **Возвращенная на выполнение**; * **Подтвержденная**. * **Категории**; * **Бренды**; * **Поставщики**; * **Форматы магазинов**; * **Группы магазинов**; * **Магазины**. 2. Данные отчета автоматически группируются по разрезу **"Планы магазинов"**. Чтобы изменить это, нажмите на выпадающий список и выберите другой разрез: * **Планограммы** — разрез доступен только после выбора расчета **"Продажи только выложенных товаров"** или **"Продажи только товаров, привязанных к блокам"** (настраивается в Фильтрах); * **Категории**; * **Товары**. 3. Чтобы скачать отчет в формате **.xls**, который будет содержать два листа — **"Гистограмма"** с изображением столбчатой диаграммы в формате .png и **"Таблица"**, нажмите **"Загрузить"** и выберите:  * **Скачать текущий вид отчета** — скачанный файл формируется с учетом примененных фильтров, поиска и уровней, развернутых вручную; * **Скачать развернутый отчет** — скачанный файл формируется с учетом примененных фильтров, поиска и всех развернутых уровней, от общих показателей до отдельных товаров. --- ### Как работать со столбчатой диаграммой Столбчатая диаграмма упрощает анализ большого объема данных и помогает: * Быстро сравнивать показатели магазинов, планограмм, категорий и товаров (например, оборот магазина №1 и №2 за месяц); * Определять лидеров и отстающих по выбранному показателю (например, какая категория дает наибольшую прибыль, а какая — наименьшую); * Выявлять аномалии и резкие изменения без необходимости просматривать всю таблицу строку за строкой (например, резкое падение продаж в конкретном магазине); * Сравнивать текущий и предыдущий периоды, чтобы оценить изменения показателей (например, выросло ли количество чеков после изменения выкладки товара); * Быстро презентовать результаты команде и руководству (например, показать график на совещании вместо таблицы с десятками строк). Чтобы настроить диаграмму, нажмите **"Больше действий"** в правом верхнем углу визуализации: * **Показатель** — наведите курсор на пункт, чтобы развернуть список и изменить показатель диаграммы: Оборот, Прибыль, Кол-во продаж или Кол-во чеков; * **Отобразить** — наведите курсор на пункт, чтобы развернуть список и выбрать порядок сортировки столбцов. Выберите **"Наибольшие"**, чтобы быстро найти лидеров, или "Наименьшие", чтобы обратить внимание на планы магазинов с наименьшими показателями; * **Настройки** — нажмите, чтобы открыть модальное окно **"Настройки визуализации"**, где можно: * Установить показатель по умолчанию; * Настроить, сколько элементов (например, планов магазина) отображать на диаграмме (от 1 до 100); * Персонализировать цвета текущего и предыдущего периода. * **Сохранить в PNG** — нажмите, чтобы скачать диаграмму как изображение. || Примечание! При наведении курсора на столбец отображается подсказка с названием разреза, значением показателя и значением показателя за предыдущий период.  --- ### Как работать со сводной таблицей В нижней части страницы отображается сводная таблица, которая дополняет диаграмму: используйте ее, чтобы детальнее проанализировать показатели конкретного магазина, планограммы, категории или товара и понять причины изменений, замеченных на диаграмме.  Для удобной работы с данными над таблицей доступны следующие инструменты: * **Поиск** — в зависимости от выбранного разреза ищите нужную строку в таблице по названию плана магазина, планограммы, категории или товара, а также по артикулу и штрихкоду; * **Настроить колонки** — выберите показатели, которые будут отображаться в таблице, чтобы сосредоточиться только на нужных данных; * **Сохранить шаблон таблицы** — сохраните настройки колонок, чтобы не настраивать таблицу каждый раз заново. Кроме этого, таблицу можно гибко настроить под свои нужды: * Перетаскивайте колонки за название, чтобы изменить их порядок; * Удерживайте правый угол заголовка колонки и перемещайте его влево или вправо, чтобы изменить ширину колонки; * Нажимайте на название колонки, чтобы переключать порядок сортировки: по возрастанию, по убыванию или без сортировки.  --- ### Показатели отчета В таблице доступны показатели продаж, прибыльности и эффективности использования торгового пространства. Ниже приведено их описание и принцип расчета. || Примечание! Необходимо учитывать, что в разрезе планограмм отображаются значения "Продажи только выложенных товаров" и "Продажи только товаров, привязанных к блокам".  1. **Атрибуты товаров**:  * **Название товара / категории / бренда / магазина / планограммы**; * **Артикул**; * **Штрих-код**; * **Название бренда**; * **Тип**; * **Поставщики**. 2. **Оборот**: * **Оборот** — сумма денежных поступлений от продаж товаров за текущий период; * **Оборот за пред. период** — сумма денежных поступлений от продаж за предыдущий период; * **Изменение оборота** — разница в числовом значении оборота между текущим и предыдущим периодом; * **Изменение оборота, %** — разница в процентном значении оборота между текущим и предыдущим периодом; * **Оборот на погонный м оборудования** = Оборот товаров за текущий период / Погонные метры оборудования, на которых расположен товар; * **Оборот на пог. м оборудования за пред. период** = Оборот товаров за предыдущий период / Погонные метры оборудования, на которых расположен товар; * **Оборот на погонный м выкладки** = Оборот товаров за текущий период / Погонные метры выкладки этого товара; * **Оборот на пог. м выкладки за пред. период** = Оборот товаров за предыдущий период / Погонные метры выкладки этого товара; * **Оборот на кв. м оборудования** = Оборот товаров за текущий период / (Глубина оборудования \* Ширина оборудования); * **Оборот на кв. м оборудования за пред. период** = Оборот товаров за предыдущий период / (Глубина оборудования \* Ширина оборудования). 3. **Прибыль**: * **Прибыль** — разница между денежной выручкой от реализации товаров (оборотом) и себестоимостью товаров за текущий период; * **Прибыль за пред. период** — разница между денежной выручкой от реализации товаров (оборотом) и себестоимостью товаров за предыдущий период; * **Изменение прибыли** — разница в числовом значении прибыли между текущим и предыдущим периодом; * **Изменение прибыли, %** — разница в процентном значении прибыли между текущим и предыдущим периодом; * **Прибыль на погонный м оборудования** = Прибыль товаров за текущий период / Погонные метры оборудования, на которых расположен товар; * **Прибыль на пог. м оборудования за пред. период** = Прибыль товаров за предыдущий период / Погонные метры оборудования, на которых расположен товар; * **Прибыль на погонный м выкладки** = Прибыль товаров за текущий период / Погонные метры выкладки этого товара; * **Прибыль на пог. м выкладки за пред. период** = Прибыль товаров за предыдущий период / Погонные метры выкладки этого товара; * **Прибыль на кв. м оборудования** = Прибыль товаров за текущий период / (Глубина оборудования \* Ширина оборудования); * **Прибыль на кв. м оборудования за пред. период** = Прибыль товаров за предыдущий период / (Глубина оборудования \* Ширина оборудования). 4. **Количество чеков**: * **Кол-во чеков** — общее количество чеков продаж товаров за выбранный период, за исключением чеков возвратов; * **Кол-во чеков за пред. период** — общее количество чеков продаж товаров за предыдущий период, за исключением чеков возвратов; * **Изменение кол-ва чеков** — разница в числовом значении кол-ва чеков между текущим и предыдущим периодом; * **Изменение кол-ва чеков, %** — разница в процентном значении кол-ва чеков между текущим и предыдущим периодом. 5. **Количество продаж**: * **Кол-во продаж** — общее количество проданных единиц товаров за выбранный период; * **Кол-во продаж за пред. период** — общее количество проданных единиц товаров за предыдущий период; * **Изменение кол-ва продаж** — разница в числовом значении кол-ва продаж между текущим и предыдущим периодом; * **Изменение кол-ва продаж, %** — разница в процентном значении кол-ва продаж между текущим и предыдущим периодом. 6. **Другое**: * **Погонные метры оборудования** = (Кол-во полок + Основание) \* Ширина оборудования;  * **Погонные метры выкладки**: * Для упакованного или весового товара в упаковке: Погонные метры выкладки = Ширина товара \* Кол-во фейсов; * Для весового товара в ящике: Погонные метры выкладки = (Длина ящика — Толщина стенок) \* погонные метры выкладки товаров.  * **Кол-во фейсов** — сумма количества фейсов товаров;  * **Запас товара, шт./кг** — общее кол-во выложенных товаров на планограмме: * Для упакованных товаров: Запас товара на полке, шт. = Кол-во фейсов \* Глубина выкладки \* Высота выкладки; * Для весовых: Запас товара на полке, кг = Вес упаковки или **"1"**, если вес упаковки не указан. * **Кол-во остатков** — количество товаров в разрезе, имеющихся в магазине на конец выбранного периода;  * **Себестоимость остатков** = Себестоимость товара \* Кол-во остатков этого товара.